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爱彩人-不挑选性地说“No”,创始人的时刻就会花错地方 | 红杉七问之谈
2019-07-01 22:59:03

红杉本钱的“七问之谈”(Seven Questions WITH)经过7个简略的问题,探寻创业路上的成功暗码。被访者均为红杉本钱出资人爱彩人-不挑选性地说“No”,创始人的时刻就会花错地方 | 红杉七问之谈及成员企业创始人、CEO,在他们的斗争道路上,收成了哪些阅历?最重要的改动是什么?关于创业的许多问题,你或许能在这儿找到自己的答案。

本期嘉宾是个性化房爱彩人-不挑选性地说“No”,创始人的时刻就会花错地方 | 红杉七问之谈子办理草创公司Setter联合创始人David Steckel。他曾是一位总承揽商,从事了十年的房子制作和创新作业。2016年,他与另一位合伙人创建了Setter,并于一年后,取得红杉本钱种子轮出资。在今日的文章中,他共享了面临许多事务和决议方案,创业者怎么挑选性地说“No”,怎么让团队中不同布景的优秀人才发挥最大价值,以及怎么给客户最好的体会等问题。

在本文中他将与咱们共享以下问题:

▨ 有什么作业是你每天都要做的?

▨ 你会给刚开端创业的人什么主张?

▨ 有什么小改动让你的日子发生了巨大变化?

▨ 有什么是你不知道却爱彩人-不挑选性地说“No”,创始人的时刻就会花错地方 | 红杉七问之谈期望自己知道的作业?

▨ 你现在睡前会看什么书?

▨ 你什么时分意识到自己在某方面错了?

▨ 哪个时刻段对你最重要?为什么?


为了最大极限地行进作业效率,我每天都需求一次“清晨的成功”。可所以去健身房,也能够仅仅简略地收拾一下床。虽然简略,但我有miumiu官网必要自始至终完结一件事。这个习气是在Setter刚创建的时分偶尔养成的。之前我习气晚上训练,但由于太忙,总是做不到。然后我把时刻改到早晨,马上感觉好多了,精力也更充分了,这小小的“成功”让我接下来的一天都元气满满。

假如我的一天是以会议开端的,或许就不会收成那种成就感。Setter许多团队依照东部时刻作业,自从我来了旧金山,我就在日历上留出清晨的时刻,运用这段时刻做自己的事,哪怕只需一分钟。这也让我免于在清晨5点收到作业提示!

一旦你决议坚持你的主意,就支付百分百的尽力。起先,我将Setter当作总承揽事务的一个分支,但这是过错的。Setter多花了一年的时刻才运转到正轨。终究,我意识到Setter正是我想要做的,我有必要支付全部,否则会抱憾终身。

我有必要学会抛弃旧事务,对它们说“No”。这是我仍在尽力学习的东西。

当你开端一项新的事务时,你要身兼数职,但随着规划扩展,你应该专心于两到三个自己最拿手的范畴,剩余的留给周围的聪明人。

我从前写下了在Setter或许参加的10到20件事,并对每一件事都给自己打了分。例如,在为一个大型项目报价时,我能拿9分。只需再行进10%,我就挨近10分了。可是关于像金融模型这样的东西,我或许只需2分,即便我支付双倍尽力,也只能得到4分。这种评分十分有用,它帮我弄清楚哪些事务是更应该精进的。

即便是在我拿手的作业上,往往说“No”也会更好。红杉本钱合伙人Jess Lee教咱们,考虑问题时要把决议方案分类,一类决议方案是严重且不可逆的,呈现机遇不多,可是迄今为止最重要的。作为创始人,我应该把大部分时刻花在这上面。

承受抵触,并用合理的进程处理它。总承揽的作业比创业时的日子更有条理;蓝图指引咱们方向,告知咱们该怎么制作。所以当我刚触摸科技的时分,我意识到,这不是一门准确的学科,而是要树立一种全新的东西,那里没有仅有正确的答案。

起先,我不知道该怎么让团队达到共同。我会说“咱们需处理方案”,而不是把问题带到团队中,一同去寻觅处理方案。终究,我了解假如不听团队的定见,那么身边这些人才将难以发挥价值。

我的联合创始人Guillaume具有与我天壤之别的才干,咱们用不同但能够互补的办法,从各个方面下手处理问题。咱们的办理团队中包括有不同布景的优秀人才,咱们总是以不同的视点看待事物,这十分好。

当每个人都心系公司的最大利益时,即便是团队成员间的一场唇枪舌战也会让团队收成颇丰。

但要想真实运用争辩的力气,你需求一个恰当的决议方案进程。在这个进程中,每个人的声响都该被听到,你还需求考虑你的反应能供给什么价值,你有多坚定地信赖某件事,以及谁的选票最重要——一般是职业专家的。

有时这是一个创始人“思想跳动”,即Guillaume或我的观念占上风,但这种状况应该很少见。我和他要做的另一件事是保证互相尊重这种“思想跳动”,即便所持观念并不共同。咱们能够求同存异,然后一段时刻后从头评论。这个进程会协助咱们更快地行进。

我十分期望能熟练掌握另一门言语,这将改动我对周围世界的观点,我现已决心要学。我在校园里学过意大利语,但我以为下一步是融入文明。

Setter最酷的一点是,每个人待在家里就能够享受咱们的服务。一旦咱们预备好了,我期望能够领导团队向欧洲扩张,比方扩展到意大利Montalcino的一栋别墅!我去过意大利好几次,喜爱那里的葡萄酒、修建和气氛。与咱们不同,他们好像不必作业来界说人。与你的生财之道比较,他们热衷于了解你的假日方案和兴趣爱好。

我一般手边会有两本书,一本是为了作业,一本是为了我自己。

现在,我正在读Patrick Lencioni所著的《团队协作的五大妨碍》(The Five Dysfunctions of a Team),这本书是我和Guillaume的教练引荐的,在现阶段对咱们协助很大。这本书协助咱们让团队每个人专心于同一方针。我以为最要害的是信赖,Guillaume推动了这一点,并让信赖成为咱们公司文明的根底。Kaizen也是咱们的价值观之一,它在日语中是“持续改善”的意思。

咱们承认过错不可避免,并坦率地评论下一次怎么纠正过错,这让咱们不再惧怕犯错。

我还在读Yuval Noah Harari的《人类简史》(Sapiens),读这本书就像身处一次游览。我着迷于书中人类的想象力和创造力爱彩人-不挑选性地说“No”,创始人的时刻就会花错地方 | 红杉七问之谈。让我形象深入的是,人类经过协作,打败了更大的动物,走到现在这一步。

协作让咱们处于食物链的顶端——这是一个很好的商业启迪。

当我第一次测验创建Setter时,我花了一大笔钱去开发一个APP,虽然我对此一窍不通。结果是APP彻底依照我的志愿做好了,但那底子不是我需求的。由于这个APP根据网络,这使得它在许多场景都无法运用,比方多伦多的地下室。

回忆在创建Setter之前,我对客户的推销理念是,他们交给我酬劳,由于我具有他们没有的专业知识。现在我的做法彻底相反——我并没有延聘一位既懂技能又懂我需求做什么的专家。

咱们第一个APP的失利是毁灭性的,有一段时刻,我抛弃了这个项目。但我的确从这次阅历中吸取了经验,终究决议再试一次。我把第一次做错的每件事都写下来,然后找了一个还有所长的人一同持续做。Guillaume便是这个人。

我倾向于在项目办理中留更多的时刻考虑,而不是仅用几分钟或几天。对我来说,最重要的是想出处理问题的最短、最快捷的途径。

咱们怎样做才干让供货商在每天8小时的作业时刻里做更多更好的作业,或许推动与客户从报价到履行合同的进程。

咱们考虑的不仅仅是时刻,还有机遇爱彩人-不挑选性地说“No”,创始人的时刻就会花错地方 | 红杉七问之谈。

例如,咱们的许多客户都是爸爸妈妈,所以晚上6点到8点之间尽量不要打扰他们。即便他们比及孩子们上床睡觉才开端给咱们发短信,他们也能够得到即时报价或其他所需求的信息。归根到底,要了解客户,并扫除全部妨碍,以便为他们供给最好的体会。

来之不易的主张:

用“清晨的成功”奠定一天的基调;

承受抵触;

挑选性地说 “No”。

——David Steckel

Setter联合创始人